Định vị sản phẩm – Chìa khóa cho sự phát triển của doanh nghiệp

Hiện nay, có quá nhiều doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường. Việc để hình ảnh của thương hiệu khắc sâu vào tâm trí khách hàng chưa bao giờ dễ dàng. Để tạo ấn tượng, xây dựng hình ảnh, doanh nghiệp cần định vị sản phẩm đúng cách.

Vậy định vị sản phẩm (ĐVSP) là gì? Có bao nhiêu chiến lược định vị sản phẩm phổ biến? Nó có vai trò gì trong sự phát triển của doanh nghiệp? Hãy cùng MarUp tìm hiểu thông qua bài viết dưới đây nhé!

Định vị sản phẩm là gì?

Khái niệm

Định vị sản phẩm được hiểu là tuyên bố, nhấn mạnh những đặc trưng, đặc điểm nổi bật đáng chú ý của sản phẩm để thị trường và các đối thủ cạnh tranh nhận biết được sản phẩm, dịch vụ của bạn. Việc này sẽ ảnh hưởng khá nhiều đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp bạn. Do đó, định hướng sản phẩm đúng cách là yếu tố vô cùng cần thiết.

Lợi ích của việc định vị sản phẩm

Việc định vị này được xem là yếu tố cần thiết mà bất kì doanh nghiệp nào cũng cần hiểu và sử dụng. Chúng mang đến một số lợi ích sau:

• Doanh nghiệp xác định được những lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ của mình so với đối thủ cạnh tranh. Từ đó, đẩy mạnh hoạt động, phát huy những lợi thế đó.
• Mang đến cho doanh nghiệp hình ảnh thương hiệu uy tín, đáng tin cậy. Từ đó, có thể tuyển dụng nhiều nhân viên có năng lực, hiệu quả làm việc tốt.
• Mang đến nét độc đáo, điểm khác biệt và nổi bật cho sản phẩm với những đặc trưng trên thị trường cạnh tranh

Khi nào cần thực hiện định vị sản phẩm

Ngoài việc định hướng chiến dịch sản phẩm thì còn một số lý do để doanh nghiệp thực hiện định vị này:

• Mở rộng dòng sản phẩm
• Thâm nhập thị trường mới
• Ra mắt các sản phẩm bổ sung
• Làm mới hoặc thay đổi hình ảnh sản phẩm

Những trường hợp trên đòi hỏi cần có lượng thông tin lớn thì mới tiến hành được. Nếu bỏ qua bước định vị sản phẩm này, doanh nghiệp khó đạt được thành công.

Đọc thêm: Kiến thức về quảng cáo GDN

Các cách định vị sản phẩm phổ biến

Định vị theo giá sản phẩm

Sản phẩm có thể định vị theo 2 hướng: Giá cao nhất hoặc rẻ nhất so với thị trường. Việc định vị theo giá bán phụ thuộc vào chiến lược công ty. Ví dụ, doanh nghiệp muốn xây dựng thương hiệu theo hướng sang trọng thì việc định dạng cao là dễ hiểu. Còn với chiến lược định vị giá rẻ, thương hiệu cần có lợi thế về chi phí. Thêm vào đó, thương hiệu cần xác định xâm nhập thị trường mới bằng sản phẩm giá tốt để chiếm thị phần đối thủ.

Định vị bằng phân khúc người dùng cụ thể

Đây là chiêu thức được rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn. Ví dụ: Ferrari định vị sản phẩm của mình bằng cách hướng vào những người yêu thể thao. BMW thì lại tập trung khẳng định sản phẩm thông qua hình ảnh của thương nhân thành đạt.

Định vị bằng phân khúc khách hàng giúp thương hiệu gần gũi hơn bởi nó xuất phát từ nhu cầu và mong muốn của một nhóm người. Tuy nhiên, để vận hành thành công, doanh nghiệp cần am hiểu và đánh giá phân khúc khách hàng chính xác.

Định vị dựa trên lợi thế cạnh tranh

Với cách định vị này, doanh nghiệp tìm kiếm các lợi thế cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ. Thông thường việc định vị dựa vào một lợi thế hoặc lợi ích nổi bật nhất của sản phẩm đem so với các sản phẩm trên thị trường. Hoặc, doanh nghiệp có thể tích hợp 2-3 lợi ích giống như các thông điệp quảng cáo All in one, 4 trong 1…..

Định vị dựa vào đặc tính sản phẩm

Thông thường, trước khi mua một món hàng, khách hàng sẽ quan tâm đến đặc trưng, tính năng của sản phẩm. Họ tìm hiểu khá kỹ để xem sản phẩm có đáp ứng được kỳ vọng của họ hay không. Ví dụ đặc tính bền, tiết kiệm xăng, kiểu dáng thời trang đối với xe máy; trắng răng, thơm miệng, phòng ngừa sâu răng đối với kem đánh răng; hay cước phí rẻ, dịch vụ đang dạng, độ phủ sóng rộng đối với nhà mạng viễn thông.

Với cách này, đòi hỏi doanh nghiệp hiểu được lợi ích mà khách hàng mong đợi từ sản phẩm là gì, đặc tính sản phẩm có tốt hơn so với đối thủ không? Từ đó, doanh nghiệp xây dựng hình ảnh khác biệt, đặc trưng cho thương hiệu của mình.

Chiến lược định vị sản phẩm đem lại hiệu quả

Một số chiến lược được đưa ra dưới đây đem lại hiệu quả tương đối tốt, doanh nghiệp tham khảo nhé!

Chiến lược More for the Same

Là chiến lược đưa ra mức giá ngang bằng với sản phẩm của đối thủ như chất lượng cao hơn. Nếu có quá nhiều đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp có thể cân nhắc chiến lược này.

Chiến lược More for More

Là chiến lược áp dụng với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt và định giá cao hơn hẳn đối thủ. Chiến lược này thường được áp dụng với thị trường có nền kinh tế phát triển, khách hàng thường là doanh nhân, những người giàu có.

Chiến lược More for Less

Chiến lược này đưa ra mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm, dịch vụ lại tốt hơn. Chiến dịch này không nên áp dụng dài hạn vì bỏ ra chi phí cao, doanh thu thấp, doanh nghiệp bị thua lỗ. Tình trạng này kéo dài sẽ ảnh hưởng hoạt động của doanh nghiệp.

Chiến lược Less for much Less

Nếu đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là những người thu nhập thấp thì chiến lược này rất phù hợp. Sản phẩm mà doanh nghiệp bạn sản xuất thấp hơn đối thủ và mức giá sản phẩm cũng thấp nhất có thể.

Vì khi nhắm mục tiêu vào những người có thu nhập thấp thì phân khúc này chỉ quan tâm đến mức giá. Ví dụ điển hình là thương hiệu mì Miliket. Đối tượng khách hàng của họ là người có thu nhập thấp. Do đó, bao bì, đóng gói cực đơn giản nhằm tiết kiệm chi phí và tối ưu giá bán.

Trên đây là toàn bộ nội dung bài viết Định vị sản phẩm – Chìa khóa cho sự phát triển của doanh nghiệp. Công ty MarUp mong rằng những thông tin trên hữu ích đến bạn. Hãy theo dõi MarUp, chúng mình sẽ trở lại với nhiều nội dung hay và hấp dẫn hơn nữa.