Affiliate Marketing và những điều cần lưu ý

Affiliate Marketing ngày càng được nhiều người biết đến, đặc biệt là giới trẻ. Affiliate Marketing mang đến cho bạn cơ hội kiếm tiền online tuyệt vời, mang đến nguồn thu nhập “khủng” so với những hình thức kiếm tiền online khác. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ về ngành này.

Hôm nay, hãy cùng MarUp tìm hiểu về Affiliate Marketing thông qua bài viết “Affiliate Marketing và những điều cần lưu ý” này nhé!

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing là quá trình mà đơn vị liên kết kiếm được tiền hoa hồng khi tiếp thị sản phẩm của người khác hay của doanh nghiệp. Đơn vị liên kết cần tìm kiếm sản phẩm, quảng bá nó và sẽ nhận được một phần lợi nhuận từ mỗi lần bán hàng. Việc bán hàng sẽ được theo dõi thông qua các đường link liên kết.

Vì Affiliate Marketing hoạt động bằng cách chia trách nhiệm Marketing và sáng tạo sản phẩm cho các bên, do đó có thể tận dụng nhiều người để quảng bá hiệu quả. Đồng thời, mỗi người đều nhận được một phần lợi nhuận.

Có thể bạn quan tâm: Lưu ý khi quảng cáo Tiktok

Affiliate Marketing gồm những bên nào?

Để thực hiện công việc này, bạn cần có một số bên tham gia:

Người bán, người tạo ra sản phẩm (Advertiser/Merchant)

Đó có thể là cá nhân, doanh nghiệp lớn, người bán hay người tạo ra sản phẩm. Sản phẩm thường đa dạng, ví dụ như hàng gia dụng, quần áo… hay dịch vụ như dịch vụ khách sạn, dịch vụ trang điểm…. Người bán không cần tham gia quá nhiều vào hoạt động Marketing nhưng họ thu lợi nhuận trực tiếp từ việc bán sản phẩm.

Nhà phân phối (Affiliate/ Publisher)

Đây có thể là cá nhân hoặc công ty tiếp thị sản phẩm. Họ thường là những người có tầm ảnh hưởng, có khả năng chạy quảng cáo cũng như có tỷ lệ chuyển đổi cao. Họ quảng bá sản phẩm để thuyết phục người tiêu dùng rằng, sản phẩm có lợi, có giá trị, hãy mua ngay đi. Nếu người tiêu dùng mua sản phẩm, họ sẽ nhận được một khoản doanh thu. Tùy vào chính sách, điều kiện trong thỏa thuận, hình thức thanh toán sẽ khác nhau (CPL, CPS….)

Người tiêu dùng (End User)

Là những người dùng cuối cùng, bấm vào đường link giới thiệu và thực hiện hành vi mua hàng.

Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network)

Là nền tảng trung gian giúp kết nối nhà phân phối và nhà cung cấp với nhau. Nền tảng giúp nhà phân phối theo dõi, đánh giá hiệu quả của việc quảng cáo, bán hàng. Đồng thời, đây còn là nơi cung cấp nền tảng kỹ thuật như link quảng cáo, banner… cũng như thanh toán phí cho nhà phân phối.

Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)

Là hệ thống liên kết do nhà cung cấp sản phẩm đưa ra. Họ có thể trực tiếp quản lý hoặc thuê đối tác để quản lý, thống kê hoạt động tiếp thị liên kết.

Đọc thêm: Quy trình ra quyết định mua hàng cơ bản

Affiliate Marketing có phải là hình thức đa cấp không?

Tuy giống mô hình đa cấp ở hình thức thưởng hoa hồng thông qua mạng lưới. Tuy nhiên, bản chất của Affiliate hoàn toàn không phải đa cấp. Dưới đây là điểm khác biệt rõ ràng nhất của 2 mô hình này:

Affiliate không phụ thuộc vào người giới thiệu

Bạn có thể dễ dàng trở thành đối tác với các doanh nghiệp/ nhà sản xuất. Tuy nhiên, bạn phải đảm bảo những cam kết và thực hiện đúng. Bạn có thể sử dụng tài khoản của mình để tham gia bất kỳ mạng liên kết nào mà bạn muốn.

Đăng ký miễn phí, tự nguyện

Đây là điểm khác biệt rõ ràng nhất. Đa cấp luôn bắt người tham gia đóng trước các khoản phí: phí thành viên, phí thường niên…Dù bạn không bán được sản phẩm, bạn vẫn phải đóng phí để tiếp tục là thành viên. Còn Affiliate, bạn không cần trả phí gì cả. Bạn chỉ cần đăng ký 1 lần, bạn đã trở thành đối tác và sẽ không đóng phí dưới bất kỳ hình thức nào để duy trì.

Điều khoản rõ ràng, minh bạch

Với các công ty đa cấp, điều khoản, chính sách của họ thường mập mờ, không rõ ràng, thường làm lợi cho công ty mẹ. Tuy nhiên, các nhà sản xuất sử dụng hình thức Affiliate Marketing luôn công khai hợp đồng. Các mục, điều khoản được quy định rất chi tiết, hợp lý như khi nào nhận được hoa hồng, tỷ lệ bao nhiêu…Cách thức vận hành cũng được quy định chi tiết.

Chỉ có hình thức online, không tồn tại áp lực

Với Affiliate Marketing, bạn không cần gia nhập doanh nghiệp, không cần đến công ty, họp hành hay bán hàng. Tiếp thị liên kết cũng không gây áp lực doanh số do đó, bạn sẽ không bị stress, khủng hoảng như đa cấp.

Ưu điểm của Affiliate Marketing

Dưới đây là một số ưu điểm nổi bật của hình thức tiếp thị liên kết này:

• Chi phí khởi nghiệp thấp: Ai cũng có thể tham gia hình thức này vì nó hoàn toàn miễn phí, không cần bỏ quá nhiều tiền bạc. Bạn cũng không cần lo nguồn hàng, vốn. Việc của bạn là lập nên kênh truyền thông, mạng xã hội là đã có thể làm việc được rồi.
• Cơ hội việc làm lớn: hiện có nhiều doanh nghiệp triển khai hình thức này. Bạn có thể tìm thông tin này ở trên mạng.
• Có thể làm việc với thời gian linh động: bạn có thể làm ở mọi lúc, mọi nơi mà không bị ràng buộc về thời gian hay địa điểm làm việc.
• Không cần dự trữ hàng hóa, không cần lo lắng vận chuyển, đổi trả hàng: Việc này là do nhà cung cấp dự trữ hàng hóa, còn đơn vị vận chuyển sẽ chịu trách nhiệm cho việc vận chuyển sản phẩm. Do đó, bạn không cần quá lo lắng nhé. Bạn chỉ cần đem sản phẩm đến với thật nhiều khách hàng.
• Thanh toán dễ dàng, nhanh chóng: các đơn vị sẽ thanh toán cho bạn theo hợp đồng, đúng hạn, nhanh chóng.

Đọc thêm: Vòng đời sản phẩm là gì?

Affiliate Marketing và những điều cần lưu ý

Với doanh nghiệp

Càng có nhiều Affiliate (nhà phân phối) thì càng có nhiều tiền

Affiliate được hiểu đơn giản là những cá nhân/ tổ chức đăng ký để tiếp thị thay cho bạn. Không quan trọng có bao nhiêu Affiliate tham gia mà là lượng truy cập của khách hàng mà các nhà tiếp thị đó mang về cho bạn.

Ví dụ,  bạn có thể có 1000 Affiliate nhưng nó sẽ là vô nghĩa nếu không có lượng truy cập đổ về hoặc tỷ lệ bao nhiêu % trong số đó hiệu quả. Theo kinh nghiệm của một số người, nếu có 20% affiliate đen về ít nhất 1 click trong tuần thì mới đạt tiêu chuẩn.

Do đó, không phải là có nhiều liên kết thì doanh thu sẽ tăng. Thứ bạn quan tâm là lượng traffic đổ về, lượng lead tiềm năng chứ không phải số lượng affiliate nhiều hay ít.

Khởi động xong chương trình Affiliate Marketing thì sẽ bán được hàng ngay

Để khởi động chương trình, bạn cần trải qua nhiều bước quan trọng. Có thể kể đến như tích hợp công cụ theo dõi website, lập tỷ lệ hoa hồng, các hình thức thanh toán. Sau khi đưa lên mạng tiếp thị, bạn tìm được các Affiliate. Tuy nhiên, bạn vẫn chưa bán được hàng ngay.

Bạn còn cần chuẩn bị một số bước nữa như cung cấp thông tin sản phẩm cho các Affiliate, hướng dẫn họ viết bài, hình ảnh, thông điệp thương hiệu…Bên cạnh đó, bạn còn cần cập nhật danh sách bán hàng, quản lý các Affiliate. Họ giống như nhân viên bán hàng của bạn trên mạng internet.

Với người mới làm Affiliate Marketing

Không nên ôm đồm nhiều việc cùng một lúc

Khi mới bắt đầu, họ thường có xu hướng chạy nhiều chiến dịch quảng bá hoặc chọn nhiều sản phẩm cùng lúc. Lúc đó, chất lượng mỗi việc đều sẽ không được đảm bảo.

Tránh tập trung vào giới thiệu sản phẩm mà không trao giá trị cho khách hàng,

Bạn sẽ tạo được lòng tin, sự chú ý của khách hàng khi bạn thể hiện được khả năng giải quyết vấn đề cho họ. Khi bạn trao đi giá trị, bạn sẽ nhận lại sự tin tưởng của khách hàng.

Chia sẻ trung thực và tôn trọng khách hàng

Khi bạn chia sẻ kiến thức và trải nghiệm, hãy trung thực và tôn trọng khách hàng. Đừng nói một đằng mà sản phẩm một nẻo. Điều này liên quan đến đạo đức nghề nghiệp cũng như hạ uy tín của bạn trong mắt khách hàng. Hãy chân thành, chân thực, khách hàng sẽ yêu mến và tin tưởng bạn!

Trên đây là toàn bộ nội dung bài viết Affiliate Marketing và những điều cần lưu ý. MarUp mong rằng những thông tin trên hữu ích đến bạn. Hãy theo dõi MarUp nhé, chúng mình sẽ trở lại với nhiều nội dung hay và thú vị hơn nữa.